ابحث عن فرصة توريد تناسب قدرتك وهامشك
نموذج لمحمصة تستهدف المقاهي بعرض توريد محدد، وتتابع طلبات العينات والعروض حتى الاتفاق.
سيناريو يشرح طريقة استخدام جورو؛ لا يمثل عميلًا فعليًا أو نتيجة بيع محققة.
أين تتعطل فرصة البيع؟
كثرة المقاهي لا تعني كثرة الفرص المناسبة. الكمية المطلوبة ومواعيد التوريد والمنطقة قد تجعل الفرصة غير مجدية.
ابدأ من احتياج يمكنك خدمته
إشارة تستحق المراجعة
طلب توريد حديث أو بحث معلن عن مورد. افتتاح فرع إشارة تستحق المراجعة، وليس إثباتًا بوجود طلب شراء.
ما الذي تستبعده؟
كميات تتجاوز طاقتك، منطقة خارج التغطية، أو شروط تقل عن هامشك المقبول.
من قائمة الفرص إلى متابعة البيع
- 01
حدّد منطقة التوريد والطاقة الشهرية والكمية الدنيا وسعر العرض؛ اجعل هذه المعايير أساس قبول الفرصة.
- 02
اجمع المقاهي المطابقة وراجع إشارات احتياجها، مع سبب واضح لقبول كل فرصة أو استبعادها.
- 03
جهّز عرض توريد وصفحة طلب تفاصيل، ثم رسالة تسأل عن الكمية والمواعيد قبل اقتراح اتفاق.
- 04
تابع العينة وعرض السعر بمهام منفصلة. حدّث الصفقة عند الاتفاق وسجّل المبيعات التي أكدها فريقك.
ابدأ محادثة لها سبب
صياغة مقترحة تُعدّل بعد التحقق من احتياج العميل وتفاصيل عرضك:
اطّلعت على بحثكم عن مورد بن. نخدم منطقتكم وفق كميات ومواعيد توريد محددة. ما الكمية التقريبية وجدول التسليم المطلوبان حتى نرسل عرضًا مناسبًا؟
ما الذي تتابعه بدل التخمين؟
- مقاهٍ تطابق شروط التوريد
- طلبات عينات
- عروض توريد نشطة
- اتفاقات توريد مؤكدة
هذه مؤشرات تتابعها في تنفيذ خطتك، وليست أرقام نتائج تحققت لهذا النموذج. سجّل البيع عند تأكيده، وراجع ما يتوقف عنده العميل قبل تعديل عرضك.